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双十二剁手千手观音,平日丢十元就说吃土 | 神奇的心理账

发布时间: 2016-12-19 8:27:02 浏览次数:597次 编辑:管理员


当我一边刷某宝一边疯狂地点击加入购物车时,我似乎忘记了,一周前因为丢了一张还剩20块钱不到的校园卡而悲痛欲绝、无心学习的人类也是我。


我某个精打细算的朋友一边低着头下单了一个500块钱的手办,一边头也不抬地跟我说:“你还欠我3.27元没还。”吓得我赶紧点开了三个字的某宝。


当我们锱铢必较的时候,常常担心给别人留下太过小气的印象;而当我们烧着钱出去浪,逛吃逛吃的时候,一股挥金如土的豪迈之情又油然而生。


我们不禁怀疑:我是谁?我在哪?上一秒的我不是现在的我


致我们终将逝去的10美元:

非替代性


当你以为你在随心所欲地花钱时,那你就太天真了。其实,你已经被一种叫做“心理账户”的邪恶势力控制,它影响着你花每一分钱时的心态,从而让你对“花不花钱,花多少钱”做出最后的决定。


芝加哥的经济学家理查德·萨勒这样询问过人们:“如果你决定去看场电影,并用10美元买了张票,可是你刚进电影院的时候就把票丢了,你愿意再买一张吗(还要花10美元)?”结果发现大部分人都不想再买票了;然而当萨勒问“假如你想去看电影(电影票要10美元),然而你刚走进电影院要买票,发现自己丢了10美元,这时候你还会买票看电影吗?”而这时候,虽然同样是失去了可爱的10美元,但是却有88%的人都愿意继续买票看电影。


也就是说,以不同的方式失去10美元,给人的心理体验是不同的。


这是因为“钱包里的钱”和“买电影票的钱”并不在一个心理账户里,而不同账户里的金钱是不能相互替代的。


如果花10美元买的票丢了,再买一张票就等于花20美元看一场电影,这就很尴尬了啊,明明20美元可以看两场好不好?于是除了说句脏话并表示自己一定是受到了诅咒以外,你只能哭唧唧地回去沉迷学习。


然而如果没有买票,只是钱丢了,那么用于买电影票的心理账户里还是有10美元,钱丢了跟电影有什么关系呢,于是你就可以怀着对“逝去的10美元”的怀念美滋滋地看完一场电影。


所以对于某些买几百块钱的衣服都喊着要吃土了,却依然风雨无阻地每周出去花同样的价格吃火锅的吃货来说,或许他们在“吃”这方面的心理账户里存款比较多吧。


我想一点点得到,但失去一次就够:

运算规则


事实上,由于“心理账户”傲娇和任性的天性,你除了不能随心所欲地管理你钱财外,也无法做到完全理智。


当你获得某些利益的时候,倾向于把两次获得的分开来算。也就是说,如果同样给你10美元,一次给10美元和“一天1美元”的10天分期付款相比,后者更让人感受到世界是个温暖人间。


然而当你的money离你而去的时候,情况却刚好相反,比如某某单位又收费了,一次收完比分多次收让人感觉好得多。


这大概就是所谓的“早死早超生”吧。


我感觉10块钱比100万要多:

参照水平


当我看到某某楼盘降价100万的消息的时候,我仿佛听到内心一个冷漠而机械的声音:哦;而当我刷某宝的时候发现,n只松鼠的零食降价10元,立刻就决定买买买。


这是生活中常见的场景,并没有人会因此而觉得“此人有病该治”的想法。


我们也许已经发现了,我们逛商场的时候很少是凭借某商品降价多少元来决定是否购买的,这是因为心理账户是基于参照水平的,对于某某楼盘来说,降价100万也许只是九牛一毛,你一边吐槽说“既然买得起这么贵的房子,100万的降价有什么意义”,一边在内心发送冷漠光波;但是对于n只松鼠来说,降价10元可能代表着打五折,价格只有原价的一半,怎么能不抓紧买买买呢?


心理账户任性妄为在遇到双十二这样的全球大促销活动时,就显得更加变本加厉了,看到一排排红色标注的“双十二”和“5折”,被我们压抑已久的“想吃土”本性暴露无遗,而这时候更要进行理智消费:


不因为便宜而买一堆不需要的东西;

……

让男朋友给自己清空购物车。


不过你以为,“被心理账户支配的恐惧”就这样过去了吗?在双十二过后不久,平安夜和马上就要到来,那么,圣诞节最重要的是什么呢?


什么?圣诞树?吃苹果?在床头挂袜子?抢红包!


是的,我现在回想起来,都想跟当初那个疯狂抢红包的我说“我不认识你”,但是每次逢年过节却屡教不改,其实,抢红包这件事,也跟心理账户有关。


也许你会说“像我这么有钱的人,你把一块钱扔地上我都懒得弯腰去捡!”好吧少年,话不要说的太满,你这种优雅的风度在1毛钱的网络红包面前只会被击得粉碎,看清楚,那个用单身二十年的手速狂刷红包的人,脸上带着疯狂表情的人,就是你!


也许是因为随着网络的发展,网络上的一切对我们来说都意义非凡,因此我们也对“红包”赋予了极高的心理价值,1毛钱的红包给你带来的兴奋甚至高于你平时的工资和奖学金,况且抢红包只需要付出一点点的时间和运气。


哦对,还要付出一点点的手速。


不过你确定,抢红包真的只需要付出一点点时间吗?


(文章转载自京师心理大学堂微信公众号)